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手术室净化销售博弈最明显的特征

来源:      2018/3/1 13:22:02      点击:

       无论在日常生活、手术室净化销售、商界还是在国际政坛,有关各方经常需要讨价还价或者评判对总收益如何分配,这个总收益其实就是一块大“蛋糕”。当然,在现实生活中,收益缩水的方式非常复杂,不同情况有不同的速度。但有一点是可以肯定的,那就是讨价还价的谈判过程不可能无限延长,因为谈判本身是需要成本的。

      假如各方始终坚持不愿妥协,暗自希望只要谈成一个对自己更加有利的结果,其好处往往超过谈判的代价。有很多谈判随着时间的拉长,蛋糕缩水就越厉害,因此双方真正僵持的时间不会太长。因此,具有中心供氧成本的博弈最明显的特征就是,谈判者整体来说应该尽量缩短谈判的过程,减少耗费的成本。在正常的商业谈判中,卖家会首先提出一个价码,接着买家决定是不是接受。假如不接受,他可以还一个价码,或者等待卖家调整自己的价码。假如一场谈判久拖不决,那么卖家会失去卖更多商品的机会,而买家也会失去使用新产品的机会。